TGV : Une campagne de communication 360°
Nous sommes en 2008, à Paris, dans les bureaux de l''agence de communication TBWA : c''est le moment d''un bilan de communication sur la marque TGV. Deux campagnes de communication ont permis en seulement quelques mois de faire évoluer considérablement l''image de la marque TGV. Néanmoins, cette mission est loin d''être terminée et les mois à venir seront déterminants. Un changement d''image doit s''opérer en profondeur et ne peut s''établir que sur la durée…

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MOUTON CADET : l'audace en héritage
Connue comme l''une des productions françaises les plus représentées à l''étranger, MOUTON CADET fait partie du club très fermé des marques de vin « vraiment internationales ». Traditionnellement deux conditions sont avancées pour se déclarer membre d''un tel cercle : réaliser plus de 10 millions de cols annuellement et être présent dans plus de 50 pays. Avec 12 millions de bouteilles vendues chaque année et plus de 150 pays en portefeuille, MOUTON CADET semble ne plus avoir rien à prouver en termes de performance à l''export….

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Les développements marketing du Happy Meal de McDonald''s pour 2008-2010
Depuis 2003-2004, en menant de bonnes stratégies au bon moment dans un contexte de marché de plus en plus favorable, McDonald''s a construit un modèle de croissance solide et sain entretenu par une hausse de la satisfaction. Toutefois, le lien affectif des consommateurs (parents et/ou enfants) reste à consolider…

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La démarche marketing des Cidreries du Calvados La Fermière (CCLF)
Dans le cadre de lancements d''innovations, Laetitia, Directrice marketing, est chargée par Pierre, Directeur général de la société C.C.L.F., d''identifier des leviers de croissance « shopper » (consommateur qui réalise l''acte d''achat sur le lieu de vente) pour le marché français du cidre. Laetitia réfléchit à la conception d'un nouveau produit sous marque propre (fabricant) qui contribuerait au rajeunissement du cidre français. Elle commence par actualiser ses données marchés puis continue son travail en élaborant une stratégie et un plan de développement d''un nouveau produit…

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BROCHER : s'implanter en Australie
En 2009, une jeune start-up française, du secteur vinicole, commence avec succès à distribuer ses produits à l''international. Le lancement de sa nouvelle gamme de tri du raisin, la gamme VISUEL, l''amène à faire évoluer ses modes de présence actuels, à attaquer le marché australien et à sélectionner de nouveau marché pour assurer sa croissance…

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Nature & Découvertes - Déconsommation et vague écologique : comment continuer à innover et à se différencier?
Aujourd''hui, l''écologie, le développement durable, le commerce équitable comptent parmi les principales préoccupations. La prise en compte de ces dimensions constituera prochainement « un contrat de base » entre l''ensemble des acteurs économiques et les consommateurs. Par ailleurs, comme le spécifie la direction de l''enseigne, les entreprises doivent désormais faire face au phénomène de « déconsommation » amorcé en 2008, intensifié en 2009. Nature & Découvertes se doit d''intégrer également ce nouveau type de comportement dans sa stratégie commerciale…

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LE FURET DU NORD : ou la nécessité d'une nouvelle vision stratégique pour une institution culturelle
Fondée en 1936, cette librairie, qui est devenue une enseigne depuis, a connu une croissance exponentielle et un rayonnement culturel dans la région Nord-Pas de Calais. En 2008, elle compte pas moins de 10 magasins dans les plus grandes villes de la région, dont le magasin amiral situé en plein centre de Lille et qui réalise 51% du CA à lui tout seul. Le groupe emploie 346 salariés.
L'apprenant est mis dans la situation du consultant qui exerce une activité de conseil auprès de la direction du groupe du FURET DU NORD et qui doit présenter son rapport auprès du conseil d'Administration du groupe comportant notamment un SWOT et ses recommandations stratégiques pour l'avenir de l'entreprise…

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APPLE ou comment créer de la valeur en stratégie
Le cas APPLE présente l'histoire, la culture et la stratégie de création de valeur de cette entreprise dans son cotnexte concurrentiel. A partir des exemples de l'iBook, de l'iTunes, de l'iPod, de l'iPhone et de l'AppStore, le cas explique une démarche réussie de différenciation.
En tant que conseil d''un grand fabricant asiatique de produits électroniques grand public, l'apprenant est chargé d''analyser la stratégie d''Apple sur les marchés du matériel informatique, de l''électronique de loisirs et de la téléphonie mobile…

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Leadership transformationnel et changement : le cas de l'enseigne TAILLISSIME
Ce cas raconte de façon vivante et détaillée l'histoire d'un redressement : celui de Taillissime, l'enseigne grande taille de la Redoute. A travers les témoignages complets des acteurs et les documents de l'époque (2003-2008), l'on découvre que l'un des facteurs clefs de succès de cette transformation et du redressement, est bien le leadership d'un manager et de son équipe…

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3 PL : La prestation logistique d'un entrepôt de jeux et de jouets
Un prestataire logistique, 3PL, réalise des services à valeur ajoutée pour différents types de clients. Parmi ces services, il gère la prestation logistique d''un entrepôt chargé de réceptionner, stocker, préparer et expédier des commandes. Il cherche aujourd''hui à affiner sa connaissance des différents types de coûts au sein de l''entrepôt et pour chacune des prestations dans l''objectif de mieux servir ses clients...

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CARTAPUCE
Un contrôleur de gestion souhaite s''assurer, au travers d''un entretien avec le directeur commercial de sa société, que la première proposition de budget de ce responsable respecte les orientations définies par la direction générale dans la procédure budgétaire (budgets volontaristes). La difficulté de la tâche consiste à orienter l''opérationnel, au départ fortement réticent, dans ce sens en obtenant sa coopération. La question centrale est celle du bon usage des techniques de communication orale dans le cadre de situations sensibles du contrôle de gestion…

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Important :
L'acquisition des produits pédagogiques est exclusivement réservée aux formateurs qui commandent pour le compte d'un établissement de formation.

Méthodologie pour la création d'entreprise
CD-ROM multimédia.
Découvrir et assimiler les principales phases de la création d'entreprise : analyse du marché, définition d'une stratégie commerciale, construction d'un dossier financier et d'un business plan, choix d'une structure juridique …

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DSI de GDF-SUEZ : Mise en place d''un nouvel environnement de travail
Dans le cadre de la désimbrication d''EDF, les différents aspects du système d''information doivent être pris en charge par la DSI de GDF Suez et séparés d''EDF. L''environnement de travail informatique des utilisateurs du groupe en fait partie.
Votre société de conseil est appelée par l'entreprise pour mettre au point un nouvel environnement de travail commun à tous les membres du groupe.

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Le marketing des services
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Maîtrise des concepts du marketing des services (servuction, qualité d'un service, marketing interne, mix marketing, plan marketing des services)…

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La Négociation / Vente
CD-rom multimédia
Découverte, révision ou approfondissement des principales notions et techniques utilisées dans l'acte de vente et dans les phases de la négociation commerciale…

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La marque au coeur de la stratégie marketing de l'entreprise
Ce cours multimédia permet de découvrir, réviser ou approfondir les principaux concepts et méthodes de marketing autour du développement de la marque.
Il est destiné à faciliter l'auto-formation (préparation d'un cours, outil de révision, outil de mise à niveau) dans un dispositif e-learning…

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Bases mathématiques des calculs commerciaux courants
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Application du concept de pourcentage aux calculs commerciaux courants (prix de vente, taux de marque, TVA, net commercial, net financier ...)

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